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BB肥行業的發展趨勢

文章出處:對輥擠壓造粒機 人氣:發表時間:2019-06-04 09:14

  BB肥行業這幾年在我國北方市場發展迅猛,BB肥設備,河北BB肥設備,河北BB肥設備廠家,中霸BB肥設備,BB肥設備專業生產商,BB肥設備廠家,特別是在東北玉米產區,山東、河北小麥產區,無論是在工廠數量還是在產品銷量上都有較大增長。譬如在黑龍江和吉林,BB肥年銷量達到百萬噸以上,占總化肥量的30%以上。目前,在遼寧省正式注冊的BB肥廠超過230家,吉林、黑龍江也達百家以上。

  七大優勢造就市場先機

  近些年來,之所以BB肥行業能夠取得突破性發展,主要有幾大原因:

  第一,經過推廣部門和企業的多年推廣,國家又專門製訂了BB肥國家標準,更多農民對BB肥有了認識。

  第二,BB肥的配方有針對性,肥料的農藝效果好,市場銷售有賣點。譬如東北種植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低鉀BB肥配方;華北種植小麥的農民施用18-24-8的中氮、高磷、低鉀配方,這些適用配方肥效得到普遍認同。相比15-15-15的通用肥,農民感覺施用BB肥效果更好,更方便實惠。

  第三,按同等總養分核算,BB肥原料成本相對低。在今年化肥市場下,氮磷鉀3種原料肥料的單養分價格相比,氮最低,磷次之,鉀最高。這使東北玉米肥配方高氮、中磷、低鉀的BB肥原料成本比通用複合肥有一定的優勢。

  第四,BB肥總養分含量高、施用量少,符合農民用肥習慣。譬如在東北地區,多數BB肥配方是高氮產品,這滿足了地多勞力少,習慣於“一炮轟”的施肥方法。

  第五,原料供應情況改善。經過十多年的發展,國內大顆粒尿素、大顆粒一銨、二銨產量不斷增加,進口大顆粒鉀肥和國內鉀肥造粒產量增加,為BB肥的生產提供原料保障。

  第六,農民買肥最怕假,BB肥料產品直觀,農民可見原料構成,這一特點是很多農民選擇BB肥的重要原因。

  第七,BB肥廠水電煤消耗小,環境排放壓力小,建廠審批相對容易。且BB肥生產設備投資小、建廠容易,生產技術難度小,工廠投資見效快,產品配方和產品銷售立足本地,生產成本、管理成本低。

  BB肥行業的“小公司效應”

  雖然BB肥行業近些年發展勢頭良好,但在當下的BB肥行業還存在著一種“小公司效應”,也就是小公司運轉很好,但都做不大。一般大的BB肥企業產量也就是十幾萬噸,而像複合肥那樣百萬噸的企業很難出現。為什麽BB肥行業多是一些小公司呢,究其原因有很多。

  首先,BB肥企業的核心競爭力在於對市場的把握,對客戶的了解,以及與客戶的合作關係,在一些情況下,小規模企業更靈活,管理能有效實施。

  其次,國家現行的化肥登記和BB肥包裝管理辦法,使得BB肥配方靈活的特點在大企業難以體現。大企業市場範圍廣,配方種類多,申報費用高,生產和包裝管理難度大,生產成本高,產品競爭力下降。

  再次,大企業相對小企業的優勢在於實力更強,科研技術力量更大。但雖然大企業可能會研發出一些更有實際效果的配方,但農民對特殊配方的理解和認知有困難,技術含量過高的配方反而市場推廣難度大。另一方麵,BB肥料的配方易被複製,行業的技術創新很快為所有參與者共享,這讓大企業的科研技術優勢也難以發揮。

  不僅如此,大公司在管理上的過於製度化而缺少針對性,使得企業沒法針對不同的消費市場製定不同的銷售政策,這樣硬性擴展企業規模結果隻會大而不強,也導致在某些市場,BB肥企業會出現大公司做不大,小公司淘汰大公司的現象。

  最後,由於化肥施用的季節性強,BB肥大企業的產能配置難度很大。大量集中生產BB肥,在設備投資、廠房設施,場地麵積、生產管理、運輸安排、產品質量保證等方麵都很難協調,且管理成本高。小企業產品本地銷售,減少長途運輸和大量倉儲成本。而且,BB肥銷售的地域性強。在氣候幹燥的北方生產效果好,在相對潮濕的南方,混拌後的物料容易溶化,不適合BB肥的推廣。具有跨區域能力的大公司的產能難以發揮。

  企業做大做強的發展策略

  對於一些目光長遠,想獲得更大發展的BB肥企業來說,現在也有很多開始實施異地擴張戰略,在異地建分廠或設立配肥站。在企業不斷擴張時,需要揚長避短,可采取以下幾個策略謀求發展:一是合作與並購。大公司以其品牌、資源、管理優勢通過並購獲得更大的市場範圍和客戶資源。分散企業的生產和銷售強度,擴大市場容量,以此提高經營效益。二是高效管理。通過流程優化與集約化經營,提高采購、生產、分銷管理能力,降低成本,獲得大於行業平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。BB肥行業是資金密集型行業,大公司的資金實力強,市場範圍廣,可通過保證市場供應、製訂差異化市場戰略,與當地小廠和諧相處,共同發展。

  不過在大公司擴張的過程中需要注意,BB肥的大企業擴張戰略要建立在量的增長之上,而不是建立在項目數量在外延性擴張上;越來越細分的客戶要求,不同區域的經濟發展程度都會對BB肥的市場發展帶來影響。企業經營的產品、品牌定位要更專注,萬金油式的產品不適合BB肥行業;當一個企業的規模效應已經不能抵消克服管理難度上升的成本時,這個企業就到了增長的極限。化肥行業的產品成本中,原料成本占總成本比重大,企業產量擴展的邊際效益不高,擴產不會帶來同比增加的企業利潤;BB肥要不斷在技術上提高和創新,特別是BB肥行業的領軍企業,既有義務也是自身發展的需要。在緩釋技術上要向複合肥看齊,同時在中微量元素的添加上不能放鬆,例如鎂、硼、鋅等,要切實加入並不斷探索添加的品種、含量等技術細節,隻有產品效果好,才能有回頭客,也隻有這樣才能在不斷發展的化肥市場上保持立足之地。

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